Das Problem
Viele Schweizer KMU wachsen über Jahre hinweg — aber ihr Vertrieb bleibt ein schwarzes Loch. Aufträge kommen, wenn sie kommen. Wer welchen Kunden betreut, ist selten dokumentiert. Und ob das Quartalsziel realistisch ist, weiss niemand genau.
Umsatz, der von einzelnen Personen abhängt, ist kein System — er ist ein Risiko.
Konkret zeigt sich das in drei typischen Mustern:
- Kein strukturierter Vertriebsprozess: Jeder Mitarbeitende arbeitet nach eigenem Ermessen, ohne gemeinsame Standards oder klare Phasen
- Abhängigkeit von Einzelpersonen: Geht ein Key Account Manager, gehen die Kundenbeziehungen mit ihm
- Fehlende Pipeline-Transparenz: Niemand weiss, welche Opportunities gerade aktiv sind, wo sie stehen und was als nächstes zu tun ist
Das Resultat ist Vertrieb, der vom Zufall lebt — und nicht vom System.
Unsere Lösung
Wir bauen mit Ihnen eine skalierbare Vertriebsinfrastruktur auf. Keine Konzepte, die in der Schublade verschwinden — sondern Systeme, die im Tagesgeschäft funktionieren.
Der Aufbau beginnt dort, wo der grösste Hebel liegt: im Prozess. Dann folgen die Werkzeuge. Dann die Menschen.
CRM-Einführung & Optimierung
Wir wählen das richtige CRM für Ihre Unternehmensgrösse und Branche, richten es praxisnah ein und sorgen dafür, dass Ihr Team es tatsächlich nutzt — nicht nur theoretisch kennt.
Vertriebsprozesse definieren & automatisieren
Gemeinsam legen wir klare Vertriebsphasen, Übergabepunkte und Verantwortlichkeiten fest. Wiederkehrende Aufgaben werden automatisiert — damit Ihr Team mehr Zeit für echte Gespräche hat.
Lead-Generierung & Qualifizierung
Wir etablieren systematische Kanäle für neue Leads und definieren klare Kriterien, wann ein Kontakt vertriebsreif ist — damit Ihr Team nur noch Zeit in die richtigen Gespräche investiert.
Sales Playbooks & Gesprächsleitfäden
Wir dokumentieren, was bei Ihren besten Abschlüssen funktioniert hat — und machen dieses Wissen für das gesamte Team nutzbar. Onboarding neuer Mitarbeitender wird zur Routine statt zum Risiko.
KPI-Dashboard & Pipeline-Management
Sie sehen jederzeit, was in Ihrer Pipeline ist, wo Deals hängen und wo Handlungsbedarf besteht. Entscheidungen basieren auf Daten — nicht auf Bauchgefühl.
Ihr Vorteil
Wenn ein Vertriebssystem steht, verändert sich das Unternehmen grundlegend. Nicht auf dem Papier — sondern im Alltag.
- Planbarer Umsatz Statt auf Zufallsgeschäfte zu warten, wissen Sie heute schon, was in drei Monaten realistisch ist. Ihre Umsätze werden kalkulierbar — und Ihre Planung verlässlich.
- Skalierbares Wachstum Systeme wachsen mit Ihnen. Neue Vertriebsmitarbeitende werden schneller produktiv, weil der Prozess klar dokumentiert ist — nicht im Kopf einer Einzelperson.
- Unabhängigkeit von Einzelpersonen Kundenbeziehungen gehören dem Unternehmen, nicht dem Mitarbeitenden. Personalwechsel werden zur handhabbaren Aufgabe statt zur Krise.
Kurz: Sie verkaufen nicht mehr — aber systematischer. Und das macht den Unterschied.
Bereit für den nächsten Schritt?
In einem kostenlosen Erstgespräch analysieren wir gemeinsam, wo Ihr Vertrieb heute steht und welche Massnahmen den grössten Hebel haben.
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